Ende November startet pünktlich zum Weihnachtsgeschäft die größte Preisschlacht des Jahres: die Black Friday Woche, das Black Weekend und der Cyber Monday.
Als Dienstleister hatte ich in der Vergangenheit Schwierigkeiten, passende Black Friday-Angebote zu finden, die nicht meine gesamten Leistungen untergraben oder unrentabel machen. Doch in diesem Jahr, 2024, möchte ich dieses Marketing-Event endlich aktiv nutzen, auch wenn ich spät dran bin.
Ich habe einige Ideen gesammelt, wie du als Freiberufler, Coach oder Berater mit deinem Online-Business daran teilnehmen kannst, inklusive konkreter Beispiele für deine Aktionen.
Egal, ob du bereits digitale Produkte entwickelt hast oder nach Stunden abrechnest: Dieser Artikel bietet dir Inspiration für die passende Black Friday-Aktion für dein Business.
Was ist Black Friday?
Black Friday, der Tag nach Thanksgiving in den USA, fällt immer auf den vierten Freitag im November. Dieser Tag markiert den Beginn der Weihnachtseinkaufsaison und hat sich zu einem weltweiten Shopping-Event entwickelt.
Wichtige Daten:
- Black Friday 2022: 25. November
- Black Friday 2023: 24. November
- Black Friday 2024: 29. November
- Black Friday 2025: 28. November
Inzwischen haben Unternehmen weltweit, egal ob Online-Business oder lokale Händler, ihre Angebote auf diesen Tag abgestimmt. Viele Anbieter locken mit Rabatten und Schnäppchen. Statistiken zeigen, dass Käufer, die frühzeitig shoppen, oft mehr kaufen.
Das Event hat sich so etabliert, dass viele Kunden gezielt auf besondere Angebote warten.
Ich spitze dieses Jahr zum Beispiel auf den Sale von Tailwind* (Mit dem Link bekommen du und ich 15$ Rabatt bei einem Kauf), um mein Pinterest Marketing zu automatisieren.
Marketing Ideen für dein Online Business
Als Solopreneur oder “kleines” Online-Business können wir mit 50%+ Rabatten auf unsere Dienstleistungen nicht mithalten. Es gibt für uns andere kreative Möglichkeiten, Fans am Black Friday zu Kunden zu machen. Hier findest du 15 Möglichkeiten, wie du den Black Friday auch für dein Online-Business nutzen kannst.
Wenn du physische Produkte verkaufst, dann habe ich den Beitrag zwar nicht für dich geschrieben, aber alle Möglichkeiten lassen sich prima auch dort umsetzen. 😉
1. Veranstalte eine Black Week oder ein Black Weekend
Anstatt nur am Black Friday zu verkaufen, dehne deine Angebote auf eine ganze Woche oder ein ganzes Wochenende aus. Das gibt dir die Möglichkeit, verschiedene Aktionen und Rabatte zu testen und deine Kunden schrittweise auf den Verkaufszeitraum vorzubereiten.
Beispiel:
Ein Coach für Online-Business könnte eine „Black Week Masterclass“-Serie veranstalten, bei der es jeden Tag eine Mini-Lektion zu einem bestimmten Bereich der Kundengewinnung gibt. Montag: Instagram-Marketing, Dienstag: E-Mail-Listenaufbau, Mittwoch: Verkaufspsychologie, usw. Am Ende jeder Lektion bietet der Coach einen speziellen Rabatt auf sein umfassendes Coaching-Programm oder einen Kurs an, der auf dem jeweiligen Thema basiert.
Praktische Anwendung:
Statt nur auf den Black Friday zu setzen, nutzt der Coach eine Woche lang tägliche Mini-Lektionen, um seine Zielgruppe schrittweise auf ein großes Angebot vorzubereiten. Durch den täglichen Content-Build-up bleibt die Zielgruppe engaged und erhält jeden Tag einen neuen Mehrwert, der auf ein umfassenderes Coaching-Angebot hinführt.
Vorteile:
✅ Erhöhte Sichtbarkeit: Du erreichst mehr Kunden, die möglicherweise an verschiedenen Tagen shoppen.
✅ Vielfalt der Angebote: Du kannst unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen hervorheben.
✅ Effektives E-Mail-Marketing: Mehr Zeit, um E-Mails zu versenden und zu öffnen.
Nachteile:
❌ Erhöhter Aufwand: Du musst mehrere Angebote planen und umsetzen.
❌ Schwierigkeit, Aufmerksamkeit zu halten: Kunden könnten Angebote vergessen oder ignorieren, wenn sie zu viele Informationen erhalten.
2. Präsentiere ein neues Produkt oder Service (Beta- oder Testphase)
Nutze den Black Friday, um ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in einer Beta- oder Testphase anzubieten. Biete einen besonderen Einführungspreis an, um Kunden zu gewinnen und Feedback zu sammeln.
Beispiel:
Ein Coach für Online-Kurse könnte am Black Friday eine Beta-Version eines neuen Selbstlernprogramms zur Produktivität für Unternehmer veröffentlichen. Das Programm ist noch nicht vollständig ausgereift, bietet aber bereits wertvolle Inhalte wie Lektionen und Übungen. Der Coach bietet den Kurs zu einem stark reduzierten Preis an, im Austausch dafür, dass die Teilnehmer während des Programms Feedback geben und als Beta-Tester fungieren. Nach dem offiziellen Launch erhalten die Beta-Teilnehmer lebenslangen Zugang zu Updates.
Praktische Anwendung:
Der Coach nutzt den Black Friday, um das Interesse an einem neuen Kurs zu wecken, den er in einer Beta-Version anbietet. Teilnehmer können das Produkt zu einem reduzierten Preis testen und durch ihr Feedback zur Verbesserung beitragen, bevor der Kurs vollständig auf den Markt kommt.
Vorteile:
✅ Frühe Kundenstimmen: Du kannst sofort Feedback erhalten, das dir bei der Produktentwicklung hilft.
✅ Buzz generieren: Ein neues Angebot am Black Friday zieht Aufmerksamkeit auf sich.
✅ Rabattanreiz: Ein krasser Rabatt kann Kunden anlocken, die sonst nicht kaufen würden.
Nachteile:
❌ Ungewissheit: Du hast möglicherweise noch nicht alle Details des Produkts finalisiert.
❌ Risiko von negativen Rückmeldungen: Unfertige Produkte könnten negative Bewertungen erhalten.
3. Veranstalte eine Live-Event-Party (auch mit deinen Online-Business-Buddys)
Beispiel:
Ein Coach für Social-Media-Marketing könnte am Black Friday ein Live-Event auf Facebook veranstalten, bei dem er exklusive Pakete für Social-Media-Betreuung oder 1:1-Coachings anbietet. Während des Livestreams beantwortet er Fragen zur Vermarktung auf Plattformen wie Instagram oder LinkedIn, gibt kurze Live-Coachings und bietet für die Dauer des Events Rabatte auf seine Coaching-Pakete an. Zuschauer erhalten nur während des Livestreams die Möglichkeit, spezielle Angebote zu buchen, was zu einer erhöhten Dringlichkeit führt.
Praktische Anwendung:
Während des Live-Verkaufsevents erklärt der Coach, wie man seine Social-Media-Präsenz erfolgreich aufbaut, gibt einige Tipps und lädt die Zuschauer ein, direkt während des Events seine exklusiven Black-Friday-Angebote zu buchen. Diese direkte Interaktion steigert das Vertrauen der Teilnehmer und motiviert zum Kauf.
Vorteile:
Nachteile:
4. Jede Stunde einen Deal
Starte einen Instagram-Sale, bei dem jede Stunde ein neuer Deal vorgestellt wird. Informiere deine Community im Voraus, damit sie wissen, wann sie einschalten sollen.
Beispiel:
Ein Coach für digitale Selbstständigkeit könnte am Black Friday einen „Jede-Stunde-ein-Deal“-Sale auf Instagram Stories veranstalten.
Zum Beispiel:
- 10 Uhr: 20% Rabatt auf den Selbstlern-Kurs „Zeitmanagement für Online-Coaches“
- 11 Uhr: Ein exklusives 30-minütiges 1:1-Coaching zum Thema „Personal Branding“ zum halben Preis
- 12 Uhr: Ein kostenloses Workbook zu „Produktivität im Online-Business“ für die ersten 10 Käufer des Kursbundles
- 13 Uhr: Rabatt auf den Gruppen-Mastermind für das nächste Jahr
Praktische Anwendung:
Der Coach kündigt den Sale bereits eine Woche im Voraus an und erstellt einen Zeitplan mit allen Deals, um das Interesse seiner Follower zu wecken. Durch stündliche Instagram-Stories informiert er die Community live über die aktuellen Angebote und erinnert sie, rechtzeitig einzuschalten, um keine Deals zu verpassen.
Vorteile:
✅ Steigerung der Interaktion: Regelmäßige Updates halten die Community aktiv und engagiert.
✅ Dringlichkeit erzeugen: Zeitlich begrenzte Angebote motivieren zum schnellen Kauf.
✅ Erhöhte Sichtbarkeit: Du kannst mehr Aufmerksamkeit auf verschiedene Produkte lenken.
Nachteile:
❌ Hoher Planungsaufwand: Du musst viele Angebote im Voraus planen.
❌ Potenzielle Enttäuschung: Wenn die Angebote nicht den Erwartungen entsprechen, kann das zu Enttäuschungen führen.
5. Spende an eine wohltätige Organisation
Biete einen Teil deiner Einnahmen am Black Friday oder während der Black Week für eine wohltätige Organisation an. Dies kann in Form eines Festbetrags oder eines prozentualen Anteils der Verkäufe geschehen.
Beispiel:
Ein Coach, der im Bereich Stressbewältigung arbeitet, könnte während der Black Week eine Aktion durchführen, bei der 10% aller Einnahmen aus Kursverkäufen an eine wohltätige Organisation gespendet werden, die sich um psychische Gesundheit kümmert, z.B. an eine Einrichtung, die kostenlose Therapieangebote für Menschen in Not zur Verfügung stellt.
Praktische Anwendung:
Der Coach könnte in Social Media und per Newsletter ankündigen, dass jede Buchung eines Kurses während der Black Week dazu beiträgt, einen Teil der Einnahmen an diese Organisation zu spenden. Beispielsweise wird erklärt, dass bei jedem Verkauf des Kurses „Stressfrei durch die Feiertage“ 10% direkt an eine wohltätige Organisation gehen, die Menschen mit psychischen Problemen unterstützt. Der Coach könnte auch eine persönliche Nachricht hinzufügen, warum ihm das Thema wichtig ist, und so eine emotionale Verbindung zu den potenziellen Kunden herstellen.
Vorteile:
✅ Positive Markenwahrnehmung: Kunden schätzen Unternehmen, die soziale Verantwortung zeigen.
✅ Erhöhung des Kundenengagements: Menschen sind oft bereit, mehr zu kaufen, wenn sie wissen, dass ein Teil davon für einen guten Zweck verwendet wird.
✅ Stimmungsaufhellung: Du bringst deinen Kunden in der Weihnachtszeit ein gutes Gefühl.
Nachteile:
❌ Weniger Gewinn: Ein Teil deiner Einnahmen geht an die Wohltätigkeitsorganisation, was deine Margen verringert.
❌ Erwartungen an zukünftige Spenden: Kunden könnten in Zukunft erwarten, dass du weiterhin spenden.
6. Biete ein Überraschungsangebot per E-Mail an
Nutze den Black Friday, um spontan ein Überraschungsangebot an deine Community zu senden. Dies eignet sich besonders für kleinere bis mittelpreisige Produkte und kann ohne große Vorausplanung durchgeführt werden.
Beispiel:
Ein Coach, der sich auf Mindset-Training spezialisiert hat, könnte am Black Friday ein Überraschungsangebot per E-Mail versenden. Zum Beispiel könnte er den Betreff „Nur heute: Ein Geschenk, das dein Mindset verändert!“ verwenden, um Neugier zu wecken. In der E-Mail selbst wird dann ein exklusiver Rabatt von 50% auf ein neues Mini-Programm angekündigt, das normalerweise nicht vergünstigt angeboten wird.
Praktische Anwendung:
Der Coach kann das Mini-Programm, beispielsweise „5 Tage zum besseren Mindset“, nur für die nächsten 24 Stunden mit einem speziellen Rabatt bewerben. Es wird klargestellt, dass das Angebot eine einmalige Gelegenheit ist und ausschließlich für die E-Mail-Abonnenten gilt. Dadurch fühlen sich die Kunden besonders und zu einer schnellen Kaufentscheidung motiviert.
Vorteile:
✅ Spontanität: Kunden lieben Überraschungen und könnten zu impulsiven Käufen angeregt werden.
✅ Geringer Aufwand: Du benötigst keine umfangreiche Planung; ein einfaches E-Mail-Marketing-Tool reicht aus.
✅ Engagement: Steigert die Interaktion und das Interesse an deinem Angebot.
Nachteile:
❌Eingeschränkte Reichweite: Wenn deine E-Mail-Liste klein ist, könnte das Angebot nicht viele erreichen.
❌ Unsicherheit bei der Reaktion: Die Reaktion auf das Angebot kann unvorhersehbar sein, was zu Enttäuschungen führen könnte.
7. Follow-Up-Kampagne
Analysiere die Interaktionen deiner Kunden während des Black Friday-Wochenendes, um zu sehen, welche Produkte am häufigsten angeklickt wurden. Plane nach dem Black Friday eine Kampagne, die sich auf diese Produkte konzentriert.
Beispiel:
Ein Business-Coach bietet während des Black Friday mehrere digitale Kurse zu verschiedenen Themen an, z.B. Zeitmanagement, Kundenakquise und Produktivitätssteigerung. Nach dem Black Friday analysiert der Coach, welche Kurse am häufigsten auf seiner Website besucht wurden, und stellt fest, dass das Zeitmanagement-Modul besonders viele Klicks und Interesse generiert hat.
Praktische Anwendung:
Der Coach startet eine Follow-Up-Kampagne mit einer personalisierten E-Mail, die sich an die Personen richtet, die das Zeitmanagement-Modul angeklickt, aber nicht gekauft haben. In der E-Mail bietet er einen kleinen Rabatt oder ein Zusatzmodul, z.B. ein exklusives 1:1-Coaching-Gespräch, an, um das Interesse wieder aufzugreifen und die Conversion zu erhöhen. Alternativ könnte er auch eine Webinar-Einladung zu einem vertiefenden Thema im Bereich Zeitmanagement anbieten, um die Kundenbindung zu stärken.
Vorteile:
✅ Erhöhte Conversion-Chancen: Kunden, die bereits Interesse gezeigt haben, sind wahrscheinlicher bereit, nach einem gezielten Follow-Up zu kaufen.
✅ Gezielte Ansprache: Die E-Mail kann auf die Interessen der Kunden zugeschnitten werden, wodurch sich die Relevanz des Angebots erhöht.
Nachteile:
❌ Risikopotenzial von Übersättigung: Zu viele Folgeangebote könnten Kunden als störend empfinden, wenn sie keine Kaufabsicht mehr haben.
❌ Zeitaufwendig: Das genaue Segmentieren der Zielgruppe und das Erstellen von maßgeschneiderten Angeboten erfordern Zeit und Planung.
8. Goodbye Produkte
Identifiziere digitale Produkte, die du nicht mehr aktualisieren möchtest, und biete sie mit einem großen Rabatt an, um sie aus deinem Sortiment zu verabschieden.
Beispiel:
Ein Coach für persönliche Weiterentwicklung hat in der Vergangenheit verschiedene Online-Kurse erstellt, darunter ein älteres Programm zur Stressbewältigung, das er nicht mehr aktualisieren möchte.
Praktische Anwendung:
Der Coach entscheidet sich, dieses ältere Programm während der Black Week zu einem stark reduzierten Preis anzubieten, um es aus seinem Sortiment zu nehmen. In seinen E-Mails und Social-Media-Posts kündigt er an, dass das Programm nur noch für kurze Zeit verfügbar ist, bevor es dauerhaft eingestellt wird. Er betont den „FOMO-Effekt“ (Fear of Missing Out) und lädt Interessierte ein, sich das Programm zu sichern, solange es noch erhältlich ist.
Vorteile:
✅ Dringlichkeit erzeugen: Kunden, die das Programm schon länger im Auge hatten, sind eher bereit, es jetzt zu kaufen, um es nicht zu verpassen.
✅ Sortiment reduzieren: Der Coach kann sich so von einem Produkt verabschieden, das er nicht mehr pflegen möchte, und sich stärker auf aktuelle Angebote konzentrieren.
Nachteile:
❌ Veraltetes Image: Das Angebot könnte den Eindruck vermitteln, dass das Produkt nicht mehr zeitgemäß ist, was sich negativ auf die Markenwahrnehmung auswirken könnte.
❌ Mögliche geringe Nachfrage: Wenn das Thema des Programms nicht mehr aktuell ist, könnte der Verkauf trotz Rabattaktion gering ausfallen.
9. Erstelle ein Bundle (digitale Produkte oder Services)
Packe harmonierende Produkte in ein Bundle und zeige auf, wie viel Geld der Kunde im Vergleich zum Einzelkauf spart.
Beispiel:
Ein Coach für digitale Unternehmer bietet Kurse zu den Themen Social-Media-Marketing, Zeitmanagement und Produktivität an. Statt die Kurse einzeln anzubieten, erstellt der Coach ein „Business Growth Bundle“ für die Black Week.
Praktische Anwendung:
Das Bundle enthält alle drei Kurse zum Preis von zwei und zusätzlich eine einstündige Gruppencoaching-Session, um individuelle Fragen der Teilnehmer zu klären. In der Werbung hebt der Coach hervor, dass die Kunden durch den Kauf des Bundles rund 40 % gegenüber dem Einzelkauf sparen. Zudem betont er den Mehrwert der Kombination, da die Themen perfekt aufeinander abgestimmt sind und den Kunden helfen, ihr Business auf die nächste Stufe zu bringen.
Vorteile:
✅ Wertgefühl: Kunden sehen den finanziellen Vorteil und die inhaltliche Synergie der Themen, was sie eher zum Kauf motiviert.
✅ Höherer Verkaufspreis: Das Bundle führt zu einem höheren durchschnittlichen Bestellwert als der Verkauf der Einzelkurse.
Nachteile:
❌ Zusammensetzung: Der Coach muss darauf achten, dass die Kombination der Kurse für die Zielgruppe tatsächlich relevant ist, sonst könnte das Bundle als weniger wertvoll wahrgenommen werden.
❌ Erwartungsmanagement:*Wenn ein Kurs aus dem Bundle nicht den Erwartungen entspricht, könnte dies den Gesamteindruck schmälern und zukünftige Käufe beeinträchtigen.
10. Kaufe 1 und erhalte Nummer 2 für 50 %
Biete einen Rabatt auf ein zweites Produkt oder eine Dienstleistung an, wenn der Kunde ein erstes kauft. Diese Marketing Idee funktioniert gut bei kleineren Dienstleistungen.
Beispiel:
Ein Coach für persönliche Entwicklung bietet ein Einzelcoaching zum Thema „Selbstbewusstsein stärken“ an. Im Rahmen einer Black Friday-Aktion führt er folgendes Angebot ein: „Kaufe eine Coaching-Session und erhalte die zweite Session zum halben Preis“.
Praktische Anwendung:
Wenn ein Kunde eine 60-minütige Einzelcoaching-Session zum vollen Preis bucht, bekommt er die Möglichkeit, eine weitere Session mit 50 % Rabatt zu buchen. Der Coach kann das Angebot bewerben, indem er den Wert einer zweiten Sitzung betont – beispielsweise für eine tiefergehende Analyse oder für die praktische Umsetzung der besprochenen Strategien.
Vorteile:
✅Kundenbindung: Kunden, die die erste Session schätzen, sind eher bereit, die zweite Sitzung zu buchen, um die bereits erlangten Erkenntnisse weiter auszubauen.
✅Upselling-Potenzial: Dies bietet die Möglichkeit, Kunden zu wiederkehrenden Teilnehmern zu machen, indem sie langfristig ihre Entwicklung mit weiteren Coachings fortsetzen.
Nachteile:
❌ Reduzierte Marge: Der Rabatt auf die zweite Session führt zu einem geringeren Gewinn, was sich bei vielen gebuchten Doppelpaketen summieren kann.
❌ Missverständnisse: Kunden könnten denken, dass der Rabatt nur bei bestimmten Bedingungen gilt, wenn die Kommunikation des Angebots nicht klar ist.
11. Discount auf Stunden
Ein Grafikdesigner bietet während der Black Friday-Woche folgendes Angebot an: „Buche mein 10-Stunden-Designpaket und erhalte 20 % Rabatt auf die ersten 5 Stunden.“
Praktische Anwendung:
Ein Kunde, der zum Beispiel ein Logo und einige Social Media-Grafiken benötigt, bucht das 10-Stunden-Paket des Designers. Für die ersten 5 Stunden zahlt er 20 % weniger als den regulären Stundensatz, und für die restlichen 5 Stunden den normalen Preis. Der Designer wirbt dafür, dass sich das Angebot besonders für größere Projekte lohnt, bei denen der Kunde von mehreren Stunden Arbeit profitieren möchte.
Vorteile:
✅ Anreiz für größere Buchungen: Kunden sind eher bereit, ein umfangreicheres Paket zu buchen, um von dem Rabatt zu profitieren.
✅ Einfache Kommunikation: Ein zeitlich begrenzter Rabatt auf die ersten Stunden ist leicht zu verstehen und für Kunden attraktiv.
Nachteile:
❌ Geringere Einnahmen pro Stunde: Der Rabatt verringert den Stundensatz, was bei häufigen Buchungen zu weniger Umsatz führen kann.
❌ Abrechnungsfragen: Wenn nicht klar kommuniziert wird, welche Stunden rabattiert sind, könnten Missverständnisse bei der Abrechnung entstehen.
12. Kaufe einen Service und erhalte einen anderen Service dazu
Biete einen zusätzlichen kleinen Service kostenlos an, wenn ein Kunde einen größeren Service kauft.
Beispiel:
Ein Webdesigner bietet während der Black Friday-Aktion folgendes Angebot an: „Buche mein Website-Komplett-Paket und erhalte eine kostenlose SEO-Grundoptimierung dazu.“
Praktische Anwendung:
Ein Kunde, der eine neue Website benötigt, entscheidet sich für das Komplett-Paket des Webdesigners. Zusätzlich bekommt er eine kostenlose SEO-Grundoptimierung, die sicherstellt, dass die Website für Suchmaschinen besser sichtbar ist. Der Webdesigner nutzt dieses Angebot, um den Wert seines Pakets zu steigern und die Kundenbindung zu erhöhen.
Vorteile:
✅ Wertsteigerung: Die kostenlose SEO-Grundoptimierung wird als attraktiver Bonus angesehen, der den Gesamtwert des Website-Pakets erhöht.
✅ Cross-Promotion: Der Kunde lernt eine weitere Dienstleistung des Webdesigners kennen, was zu weiteren Aufträgen in diesem Bereich führen kann.
Nachteile:
❌ Eingeschränkte Marge: Die zusätzliche SEO-Arbeit bringt keine direkte Vergütung und reduziert damit die Marge des Projekts.
❌ Mehr Aufwand: Der zusätzliche kostenlose Service erfordert Zeit und Aufwand, die in andere Projekte investiert werden könnten.
13. Ein neues Produkt als Bonus
Biete ein neues Mini-Produkt als Bonus an, wenn Kunden einen Service kaufen. Dies kann helfen, das Produkt zu testen und Testimonials zu sammeln.
Beispiel:
Ein Online-Kursanbieter bietet während der Black Friday-Aktion folgendes Angebot an: „Buche meinen beliebten Online-Kurs zum Thema ‚Social Media Marketing‘ und erhalte kostenlos mein neues E-Book ‚Die 10 besten Strategien für erfolgreiches Social Media Marketing‘ dazu.“
Praktische Anwendung:
Ein Kunde, der sich für den Online-Kurs interessiert, sieht den zusätzlichen Bonus des E-Books und entscheidet sich schnell für den Kauf, da er den Mehrwert erkennt. Nach dem Kauf testet der Kunde das E-Book und gibt positives Feedback, das der Kursanbieter in seinen zukünftigen Marketingmaterialien verwenden kann.
Vorteile:
✅ Schnelle Kundenbindung: Der Kunde hat die Möglichkeit, das neue E-Book auszuprobieren, was ihm ein Gefühl der Wertschätzung gibt und eine positive Beziehung zur Marke aufbaut.
✅ Steigerung der Konversionen: Der Bonus motiviert mehr Kunden dazu, den Online-Kurs zu kaufen, da sie den zusätzlichen Wert erkennen.
✅ Marketing-Tool: Die positiven Rückmeldungen und Testimonials des E-Books können in zukünftigen Werbeaktionen verwendet werden, um das Vertrauen potenzieller Neukunden zu gewinnen.
Nachteile:
❌ Unsicherheiten bei der Qualität: Sollte das E-Book nicht den Erwartungen der Kunden entsprechen, könnte das ihre Wahrnehmung der Marke negativ beeinflussen.
❌ Ressourcenaufwand: Die Erstellung und das Design des E-Books erfordern zusätzliche Zeit und Ressourcen, die in anderen Bereichen verwendet werden könnten.
14. Kaufe einen Service und erhalte ein Produkt
Kombiniere den Kauf eines Services mit einem kostenlosen Produkt. Dies funktioniert ähnlich wie der Bonus, kann jedoch spezifischere Produkte ansprechen.
Beispiel:
Eine Online-Coaching-Plattform für digitale Coaches im Bereich Money Mindset bietet während einer Sonderaktion folgendes Angebot an: „Melde dich für unsere exklusive Membership an und erhalte ein kostenloses E-Book mit den 10 besten Strategien zur Überwindung von Geldblockaden!“
Praktische Anwendung:
Ein Coach, der seine Finanzmentalität verbessern möchte, sieht das Angebot und erkennt, dass er nicht nur Zugang zu einer Vielzahl von Coaching-Sitzungen und Ressourcen erhält, sondern auch ein wertvolles E-Book, das ihm helfen wird, seine eigenen Geldblockaden zu identifizieren und zu überwinden. Diese Kombination erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Coach sich für die Membership entscheidet.
Vorteile:
✅ Wertsteigerung: Der Kunde fühlt sich, als ob er ein besonders gutes Geschäft macht, da er nicht nur die Membership erhält, sondern auch ein zusätzliches Produkt, das ihm hilft, seine Fähigkeiten im Bereich Money Mindset zu verbessern.
✅ Erhöhung des Verkaufsvolumens: Das Angebot zieht mehr Coaches an, die vielleicht zögern, sich anzumelden, was zu höheren Verkaufszahlen und einer wachsenden Community führt.
✅ Kundenbindung: Wenn der Coach mit dem E-Book zufrieden ist und die Strategien erfolgreich anwendet, wird er eher bereit sein, die Membership weiterhin zu nutzen und an weiteren Programmen oder Workshops teilzunehmen.
Nachteile:
❌ Kosten: Die Bereitstellung des E-Books kann zusätzliche Kosten verursachen, insbesondere wenn viele neue Mitglieder von dem Angebot Gebrauch machen.
❌ Potenzielle Verwirrung: Einige Coaches könnten nicht sofort erkennen, dass das Angebot an die Membership gebunden ist, was zu Missverständnissen über die Bedingungen führen könnte.
15. Erhöhe deine Preise
Nutze den Black Friday, um deine neuen Preise bekannt zu geben. Deine Kunden können bis zum Ende des Wochenendes zu den alten Preisen einkaufen. Dies ist eine clevere Marketing Idee, um den Eindruck von Rabatten zu vermeiden.
Beispiel:
Ein Online-Coach für persönliche Entwicklung plant, die Preise für seine Membership-Programme zu erhöhen. Er kündigt an, dass alle bestehenden Mitglieder und Neukunden bis zum Ende des Black Friday-Wochenendes die Möglichkeit haben, sich zu den alten Preisen anzumelden. Ab Montag gelten die neuen, höheren Preise.
Praktische Anwendung:
Der Coach kommuniziert in seinen E-Mails und sozialen Medien, dass dies die letzte Chance für alle ist, die Membership zu einem günstigeren Preis zu erwerben. Gleichzeitig hebt er die zusätzlichen Inhalte und den Wert hervor, den die Kunden durch die bevorstehenden Programmaktualisierungen erhalten werden.
Vorteile:
✅ Schaffung von Dringlichkeit: Die Aussicht, die Membership zu einem niedrigeren Preis zu sichern, motiviert viele Coaches, sofort zu handeln und sich anzumelden.
✅ Wertsteigerung: Die Erhöhung der Preise wird als Maßnahme dargestellt, um den gesteigerten Wert der angebotenen Inhalte und Dienstleistungen zu reflektieren, was das Angebot attraktiver macht.
✅ Positives Framing: Anstatt Rabatte zu geben, wird die Preiserhöhung als Chance präsentiert, den Wert der Membership zu erhöhen und die Qualität der angebotenen Dienstleistungen zu gewährleisten.
Nachteile:
❌ Kundenunzufriedenheit: Einige bestehende Mitglieder könnten sich unfair behandelt fühlen, wenn sie die Preiserhöhung nicht vorher angekündigt bekommen, was zu Unmut führen kann.
❌ Risikomanagement: Es besteht die Möglichkeit, dass einige Kunden die Preiserhöhung als unangebracht empfinden und sich entscheiden, die Membership nicht zu verlängern oder zu kündigen, was die Kundenbasis verringern könnte.
16. Limitierte Zeiträume für Beratungen
Biete einen bestimmten Zeitraum an, in dem Interessierte eine kostenlose Erstberatung buchen können, z. B. nur am Black Friday und Cyber Monday. (Macht natürlich nur Sinn, wenn du nicht standardmäßig kostenlose Erstberatungen anbietest.)
Beispiel:
Ein Coach für Money Mindset bietet anlässlich des Black Fridays kostenlose Erstberatungen an, die normalerweise kostenpflichtig sind. Interessierte haben nur am Black Friday und Cyber Monday die Möglichkeit, sich für eine 30-minütige Beratung anzumelden. Dies schafft einen limitierten Zeitraum, der potenzielle Kunden zur schnellen Entscheidung motiviert.
Praktische Anwendung:
Der Coach bewirbt das Angebot über seine E-Mail-Liste und sozialen Medien. In den Nachrichten wird die exklusive Gelegenheit hervorgehoben, unverbindlich mehr über die Coaching-Programme zu erfahren und persönliche Unterstützung zu bekommen.
Vorteile:
✅ Sense of Urgency: Der begrenzte Zeitraum motiviert potenzielle Kunden, schnell zu handeln und ihre Chance zu nutzen.
✅ Einblick in die Dienstleistungen: Die Erstberatung ermöglicht Interessierten einen Vorgeschmack auf die Arbeitsweise des Coaches, was Vertrauen aufbauen kann.
Nachteile:
❌ Begrenzte Verfügbarkeit: Einige Interessierte könnten aufgrund der kurzen Frist keine passende Zeit finden, was zu verpassten Gelegenheiten führen kann.
❌ Überlastung: Sollte das Interesse sehr groß sein, könnte der Coach Schwierigkeiten haben, alle Anfragen innerhalb der kurzen Zeit zu bearbeiten, was die Qualität der Beratungen beeinträchtigen könnte.
17. Social Media Challenges
Starte eine Challenge auf deinen Social-Media-Kanälen, bei der die Teilnehmer für eine Woche täglich Inhalte erstellen. Belohne sie mit einem Rabatt, einer Verlosung oder einem kostenlosen Produkt, wenn sie konsequent mitgemacht haben.
Beispiel
Du bist ein Social Media Coach, der Menschen dabei unterstützt, ihre Präsenz auf Instagram strategisch auszubauen. Du startest eine Challenge auf Instagram mit dem Namen „7-Tage-Content-Creation-Challenge“, bei der deine Follower jeden Tag einen Post zu einem bestimmten Thema oder Format erstellen sollen, um ihre Reichweite und Engagement zu erhöhen. Die Teilnahmebedingungen sind, täglich ein Update zu posten, deinen Hashtag zu nutzen und dich in ihrem Beitrag zu markieren.
Jeden Tag gibt es eine neue Aufgabe, z. B.:
- Erstelle einen inspirierenden Post.
- Teile einen „Behind the Scenes“-Einblick.
- Poste ein Carousel mit wertvollen Tipps.
- Mache ein Story-Update mit Umfrage.
- Teile eine Kundenbewertung oder ein Erfolgserlebnis.
- Poste ein Reels-Video mit Trendmusik.
- Fasse die Woche in einem Recap-Post zusammen.
Praktische Anwendung:
Am Ende der Woche belohnst du alle, die die Challenge erfolgreich abgeschlossen haben, mit einem 30% Rabatt auf deine Social-Media-Coaching-Dienstleistungen oder verlost unter den engagiertesten Teilnehmern einen kostenlosen Zugang zu deinem 4-wöchigen „Instagram Growth“-Kurs.
Vorteile:
✅ Mehr Sichtbarkeit: Durch die täglichen Beiträge und Markierungen wird deine Marke auf den Accounts der Teilnehmer und deren Follower sichtbar.
✅ Engagement mit deiner Community: Du stärkst die Beziehung zu deiner Zielgruppe und bietest ihnen eine kostenlose Möglichkeit, von deinem Wissen zu profitieren.
✅ Stärkung des Fachwissens: Du positionierst dich als Experte im Bereich Social Media und zeigst deinen Followern direkt, wie sie ihre Content-Strategie verbessern können.
Nachteile:
❌ Moderationsaufwand: Du musst die Beiträge regelmäßig überwachen, Teilnehmer motivieren und die Challenge durchgehend betreuen.
❌ Möglicher Rückgang der Teilnahme: Einige Teilnehmer könnten im Laufe der Woche aufhören, wodurch die Dynamik der Challenge nachlassen könnte.
18. (Gratis) Zugang zu einer Mitgliedergruppe aka Membership
Biete für einen begrenzten Zeitraum kostenlosen oder vergünstigten Zugang zu einer exklusiven Mitgliedergruppe oder Community an.
Beispiel:
Ein Fitness-Coach, der sich auf funktionales Training spezialisiert hat, bietet für zwei Wochen kostenlosen Zugang zu seiner exklusiven Online-Mitgliedergruppe an, in der er regelmäßig Trainingspläne, Live-Workouts und Ernährungsberatung teilt. Die Aktion wird genutzt, um neue Mitglieder für die kostenpflichtige Membership zu gewinnen.
Praktische Erklärung:
Interessierte können sich während der Aktionszeit kostenlos in die Mitgliedergruppe einschreiben und erhalten vollen Zugang zu allen Inhalten, wie wöchentlichen Live-Trainings, Ernährungsplänen und einer motivierenden Community. Nach den zwei Wochen können sie entscheiden, ob sie der Gruppe weiterhin beitreten möchten, um den vollen Funktionsumfang zu genießen.
Vorteile:
✅ Zugehörigkeitsgefühl stärken: Die Teilnehmer erleben die Vorteile einer engagierten Fitness-Community und fühlen sich motiviert, langfristig dranzubleiben.
✅ Zusätzlicher Mehrwert: Die Gruppe bietet umfassende Unterstützung durch den Coach und andere Mitglieder, was über das reine Coaching hinausgeht und für langfristige Kundenbindung sorgt.
✅ Förderung von Konversionen: Teilnehmer, die von der Qualität und dem Support in der Gruppe überzeugt sind, werden eher bereit sein, eine kostenpflichtige Mitgliedschaft einzugehen.
Nachteile:
❌ Hohe Erwartungen: Teilnehmer könnten nach dem Testzeitraum fortlaufend kostenlose Inhalte erwarten oder unzufrieden sein, wenn sie die Vollmitgliedschaft nicht fortsetzen können.
❌ Ressourcenintensiv: Die Moderation der Gruppe und das Bereitstellen von regelmäßigen Inhalten erfordert Zeit und Engagement vom Coach.
19. Verlosung von Coaching-Sitzungen
Organisiere eine Verlosung, bei der Teilnehmer die Chance haben, kostenlose Coaching-Sitzungen zu gewinnen, indem sie sich für deinen Newsletter anmelden oder auf Social Media teilen.
Beispiel
Eine Ernährungsberaterin, die sich auf pflanzenbasierte Ernährung spezialisiert hat, organisiert eine Verlosung, bei der Teilnehmer eine kostenlose 1:1-Coaching-Sitzung gewinnen können. Um teilzunehmen, müssen Interessierte sich entweder für den Newsletter anmelden oder einen speziellen Beitrag auf Instagram teilen.
Praktische Erklärung:
Die Verlosung wird über die Website und Social-Media-Kanäle der Ernährungsberaterin beworben. Jede Anmeldung für den Newsletter oder das Teilen des Beitrags auf Instagram zählt als ein Los. Am Ende des Zeitraums wird ein Gewinner ausgewählt, der eine kostenlose Ernährungs-Coaching-Sitzung erhält. Die Aktion läuft während einer Woche im Vorfeld eines neuen Coaching-Programms und soll Aufmerksamkeit für das Programm generieren.
Vorteile:
✅ Erhöhte Sichtbarkeit: Durch die Social-Media-Interaktion und das Teilen steigt die Reichweite der Marke, was auch neue Follower bringt.
✅ Newsletter-Wachstum: Mehr Menschen melden sich für den Newsletter an, was für zukünftige Marketing-Aktivitäten wertvoll ist.
✅ Aufbau von Interesse: Die Verlosung weckt Neugier auf das neue Programm und zieht potenzielle Kunden an.
Nachteile:
❌ Hohe Erwartungen: Der Gewinner erwartet möglicherweise mehr als nur eine Coaching-Sitzung, was zu Missverständnissen führen könnte.
❌ Verwaltungsaufwand: Die Organisation der Verlosung und die Kommunikation mit Teilnehmern und dem Gewinner erfordern Zeit und Aufmerksamkeit.
20. Freunde-werben-Freunde Aktionen
Erstelle ein Programm, bei dem bestehende Kunden einen Rabatt erhalten, wenn sie Freunde oder Kollegen zu dir bringen, die dann ebenfalls einen Rabatt bekommen.
Beispiel:
Ein Fitness-Coach, der sich auf Online-Coaching für ganzheitliche Gesundheit und Wohlbefinden spezialisiert hat, startet eine „Freunde-werben-Freunde“-Aktion. Bestehende Kunden erhalten einen 10 % Rabatt auf ihre nächste Buchung für ein Fitness-Coaching-Paket, wenn sie einen Freund empfehlen. Der geworbene Freund erhält ebenfalls 10 % Rabatt auf das erste Coaching-Paket.
Praktische Erklärung:
Bestehende Kunden können einen speziellen Code oder Link an ihre Freunde weitergeben. Wenn der Freund das erste Paket bucht, erhalten beide den Rabatt. Die Aktion wird über den Coaching-Newsletter und Social Media beworben, um die Community zu motivieren, Freunde ins Programm zu bringen.
Vorteile:
✅ Reichweitenerweiterung: Empfohlene Freunde kommen oft aus ähnlichen Kreisen, wodurch die Zielgruppe organisch wächst.
✅ Stärkung der Kundenbindung: Bestandskunden fühlen sich durch den Rabatt belohnt und motiviert, weiterhin im Programm zu bleiben.
✅ Vertrauen durch Empfehlungen: Empfehlungen von Freunden schaffen eine vertrauensvolle Grundlage, die neue Kunden anzieht.
Nachteile:
❌ Tracking-Herausforderungen: Es kann kompliziert sein, den Überblick über alle Empfehlungen und den richtigen Rabatt zu behalten.
❌ Geringerer Gewinn: Durch die doppelten Rabatte könnten die Margen geringer ausfallen, besonders bei größeren Coaching-Paketen.
Fazit:
Black Friday bietet nicht nur den großen Marken die Chance auf mehr Umsatz – auch für dich als Freiberufler oder Coach gibt es kreative Möglichkeiten, dieses Shopping-Event für dein Business zu nutzen. Egal ob Live-Events, exklusive Rabatte, wohltätige Aktionen oder überraschende E-Mail-Angebote: Mit etwas Planung und einem guten Gespür für deine Zielgruppe kannst du von der erhöhten Kaufbereitschaft profitieren, ohne deine Dienstleistungen zu unterbewerten. Lass dich von den Ideen inspirieren und finde die Aktion, die zu dir und deinen Kunden passt.
Mach dieses Black Friday-Wochenende 2024 zu einem erfolgreichen Marketing-Event für dein Online-Business!
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